Empresa: Digital Talent Agency
Provincia: A Coruña
Población: A Coruña
Descripción: Experiencia requerida:
– Titulación universitaria preferiblemente técnica. Valorable MBA.
– Más de 5 años de experiencia en ventas en el sector TIC. Experiencia en ventas B2B, bien en posiciones comerciales con responsabilidad directa sobre clientes, o en funciones de preventa o consultoría de diseño de soluciones
– Técnicas de negociación y gestión de clientes del segmento Gran Cuenta y Mediana. Capacidad de identificar requerimientos del cliente para concretar oportunidades de venta.
– Planificación de la estrategia de ventas: planes de cartera y de cuenta.
– Conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad.
– Idiomas: gallego (nativo) e inglés (competencia profesional)
– Conocimiento del sector tecnológico y de las verticales de los distintos negocios: Administración Pública, Banca, Sanidad, Educación, Transporte, Industria, Retail, etc.
Responsabilidades del puesto:
Contactar y visitar clientes potenciales, para poder realizar ofertas adaptadas a sus necesidades de telecomunicaciones, TI, equipamiento u otros relacionados con la transformación digital y ciberseguridad.
Cualificar y generar un plan de cartera (sobre la base de clientes asignada) para realizar el foco adecuado y diseñar la estrategia de actuación con el fin de obtener los objetivos marcados.
Realizar visitas comerciales y presentaciones de los servicios (a modo de oferta) a las empresas clientes o potenciales asignados.
Seguimiento y control del ciclo de venta en los clientes asignados
Capacidad de generar la confianza necesaria con las personas clave de los clientes generando el mapa de interlocutores que forman parte del proceso de decisión.
Conocer el marcado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza entre el Grupo y sus partners de cara a maximizar el valor de las ofertas de los clientes.
Elaborar los informes requeridos para la supervisión y mejora de la actividad y método comercial. – – – Seguimiento comercial a corto, medio y largo plazo proponiendo las acciones que se deben realizar en cada caso para obtener éxito comercial. En las cuentas de mayor potencial o consideradas TOP ejecutar un Plan de Cartera Comercial.
Colaborar con otras áreas de la Compañía, especialmente con ingeniería para definir el diseño de la solución técnica y con finanzas para la obtención de la viabilidad de las ofertas comerciales.
Garantizar el cumplimiento tanto de las normas legales que resulten de aplicación a las funciones del puesto, como de aquellas normas, códigos y /o procedimientos de empresa cuyo cumplimiento haya sido asumido voluntariamente.
Mantenerse actualizado de las tendencias tecnológicas que se imponen en el mercado, y desarrollar un discurso innovador y una visión que permita anticipar oportunidades de negocio.
Tecnologías: TIC,
Tipo de Contrato:
Indefinido
Salario: Sin especificar
Experiencia: Más de 5 años
Funciones: Comercial – Consultor
Formación mínima:
Ingeniero Tecnico
